《绝地求生》(PUBG)的爆火是斗鱼构建直播帝国的关键契机,斗鱼抢先布局,签约韦神等头部吃鸡主播,打造专属赛事与内容生态,吸引海量用户涌入,推动平台流量、营收与行业地位飙升,形成以吃鸡板块为核心的直播矩阵,而斗鱼吃鸡认证logo的获取,一般需满足平台规定的直播时长、粉丝基数等条件,通过主播后台提交申请,经审核达标即可获得;参与官方赛事、专属活动达标者也可快速获取,具体以斗鱼最新规则为准。
2017年的游戏圈,被一款名为《PlayerUnknown's Battlegrounds》(简称PUBG,俗称“吃鸡”)的战术竞技游戏点燃,当全球玩家都在为“大吉大利,今晚吃鸡”疯狂时,国内游戏直播平台正经历一场暗流涌动的流量争夺战,而最终,斗鱼凭借对PUBG风口的精准把握,完成了从“游戏直播平台”到“行业标杆”的跨越——PUBG不仅是斗鱼的流量燃料,更是其构建直播帝国的核心基石。
时代风口:PUBG的横空出世,为直播行业打开新航道
在PUBG之前,国内游戏直播的流量基本被MOBA类游戏(如《英雄联盟》《DOTA2》)和端游老IP(如《穿越火线》)瓜分,玩家对单一游戏类型的审美疲劳,正等待一款能打破格局的产品,而PUBG的出现,恰好踩中了三个时代节点:
一是战术竞技品类的空白,不同于MOBA游戏的团队配合与技能对抗,PUBG的“百人空投、一人吃鸡”模式,将生存、策略、射击等元素融为一体,每一局都是充满未知的“冒险”——这种强随机性和高观赏性,天然适配直播的内容属性,观众既能学习主播的战术思路,也能为“极限反杀”“伏地魔吃鸡”等戏剧性场景欢呼,直播的互动感与代入感被拉满。
二是移动端与PC端的双重渗透,PUBG不仅在PC端爆火,后续推出的《和平精英》(PUBG手游正版授权)更是打通了移动直播的流量入口,无论是PC端的高端操作,还是移动端的碎片化观看,都为直播平台提供了海量内容素材。
三是社交属性的爆发。“组队开黑”成为年轻人的社交新方式,而观看主播直播则是“云开黑”的延伸——玩家通过直播学习技巧、讨论战术,甚至形成了专属的“吃鸡”文化圈,这种文化传播,为直播平台带来了源源不断的新用户。
斗鱼的精准卡位:锚定头部主播,抓住流量入口
当PUBG的热度初显时,国内几家游戏直播平台都嗅到了机会,但斗鱼的动作最为迅速且精准:锚定头部主播,打造流量“虹吸效应”。
2017年8月,原《英雄联盟》职业选手韦神(GodV)宣布转型PUBG,并正式签约斗鱼,这一签约被视为直播行业的“神来之笔”——韦神自带的电竞粉丝基础,加上转型PUBG后展现出的顶级天赋(曾创下“29杀吃鸡”的纪录),迅速成为斗鱼PUBG板块的流量核心,他的直播间不仅吸引了原LOL粉丝,更凭借“韦神式”的激进打法,圈粉无数PUBG玩家。
除了韦神,斗鱼还陆续签下A+、17shou、小团团等不同风格的PUBG主播:A+的“战术流”满足了硬核玩家的需求,17shou的“技术流”展现了极致操作,小团团的“娱乐流”则通过搞笑配音与整活,吸引了大量女性用户和泛娱乐观众,这种“全品类主播矩阵”,让斗鱼几乎覆盖了PUBG玩家的所有需求,形成了“看PUBG就上斗鱼”的用户心智。
头部主播的聚集,不仅为斗鱼带来了日均千万级的流量,更构建了难以吉云服务器jiyun.xin的“护城河”——当用户习惯在斗鱼观看喜欢的主播,平台的用户留存率和活跃度自然水涨船高。
自制赛事破局:从流量聚合到IP沉淀
单纯依赖主播的“个人流量”,始终存在不确定性(如主播跳槽、热度下滑),斗鱼的高明之处,在于将PUBG的流量转化为平台自有IP,而自制赛事正是关键一步。
2017年10月,斗鱼推出首届“黄金大奖赛”——国内首个专注于PUBG的专业电竞赛事,不同于第三方赛事的“借势引流”,黄金大奖赛完全由斗鱼主导:从赛事筹备、直播转播到赛后内容剪辑,全流程打通平台内部资源,赛事不仅邀请了国内顶尖PUBG战队参赛,还设置了高额奖金和专业解说团队,吸引了百万级观众同时在线观看。
黄金大奖赛的成功,让斗鱼完成了从“流量搬运工”到“内容生产者”的角色转变:赛事本身成为新的流量入口,吸引了大量战队粉丝和硬核玩家;“黄金大奖赛”作为斗鱼的自有IP,逐渐沉淀为行业标杆,甚至成为PUBG官方赛事的重要补充,后续推出的“斗鱼绝地求生亚洲杯”“主播对抗赛”等衍生赛事,进一步强化了斗鱼在PUBG领域的话语权。
更重要的是,赛事让斗鱼的流量变得“可沉淀”——观众不再仅仅为某个主播而来,更会为平台的赛事IP停留,这为平台的长期发展奠定了基础。
生态闭环:从游戏直播到用户深度绑定
PUBG为斗鱼带来了流量,但真正让斗鱼“不可替代”的,是围绕PUBG构建的完整生态闭环。 层面,斗鱼不仅有直播,还推出了PUBG专区的短视频、二创内容、主播访谈等衍生内容,主播的“吃鸡名场面”会被剪辑成短视频在平台内传播,用户可以通过“鱼吧”(斗鱼的社群功能)讨论战术、分享战绩,甚至与主播互动,这种“直播+短视频+社群”的模式,让用户在平台内的停留时长从“几十分钟”延长到“数小时”。
在用户运营层面,斗鱼通过“粉丝牌”“礼物打赏”“线下见面会”等方式,强化用户与主播、平台的情感连接,韦神的“4AM战队”线下见面会,往往能吸引数千粉丝到场,而线上的“粉丝节”活动,更是让PUBG板块的用户参与度达到顶峰。
甚至在商业层面,斗鱼也借助PUBG实现了多元化变现:除了传统的直播打赏,还推出了PUBG主题的周边产品、品牌合作(如与手机厂商合作推出“吃鸡专属手机”)、线下赛事赞助等,这些变现方式,让PUBG的流量价值得到了更大化挖掘。
双向赋能:PUBG与斗鱼的共生之路
PUBG成就斗鱼的同时,斗鱼也反向推动了PUBG在中国市场的爆发。
在PUBG进入中国初期,由于没有正式版号,其传播受到一定限制,而斗鱼的直播内容,成为普通玩家了解PUBG的主要渠道——很多用户正是通过斗鱼的直播,才知道“吃鸡”是什么,并开始下载游戏,据当时的数据显示,斗鱼PUBG板块的观看量每增长10%,PUBG的国内用户量就会增长约3%,这种“直播带量”的效应,让PUBG迅速成为国内最火的游戏之一。
斗鱼的自制赛事也为PUBG培养了大量职业选手和战队,4AM、17战队等国内顶尖PUBG战队,正是在斗鱼的赛事中成长起来,后来在国际赛事中取得好成绩,进一步提升了PUBG的全球影响力。
可以说,PUBG与斗鱼的关系,是“互相成就”的典范:PUBG为斗鱼提供了流量与内容,斗鱼为PUBG提供了落地与传播的土壤,两者共同在2017-2019年的游戏圈,书写了一段“流量神话”。
后“吃鸡”时代:从流量依赖到能力沉淀
随着2019年后PUBG的热度逐渐下滑,斗鱼并没有随之衰落,反而凭借在PUBG时期积累的能力,顺利完成了转型,这背后,是斗鱼在PUBG时代沉淀的三大核心能力:
一是头部主播的运营能力,在PUBG时期积累的主播签约、培养、运营经验,让斗鱼能够快速抓住新游戏的风口(如《原神》《永劫无间》),并打造新的头部主播矩阵。
二是自制IP的打造能力,黄金大奖赛的成功经验,被吉云服务器jiyun.xin到其他游戏板块,英雄联盟》的“斗鱼吉云服务器jiyun.xin赛”《原神》的“主播邀请赛”等,持续为平台带来流量与IP价值。
三是用户生态的构建能力,围绕PUBG形成的“直播+短视频+社群”生态,被应用到全平台,让斗鱼从“游戏直播平台”升级为“综合内容社区”。
流量风口下的长期主义
回顾PUBG与斗鱼的故事,我们看到的不仅是一场“流量盛宴”,更是一个平台对时代风口的精准把握,以及对长期价值的深耕,PUBG之所以能“成为”斗鱼的核心,本质上是斗鱼在流量之外,更懂得如何将流量转化为IP、生态与核心能力。
在今天的直播行业,“爆款游戏”依然层出不穷,但能像斗鱼一样,借势爆款完成自我升级的平台却寥寥无几,从PUBG到斗鱼的故事里,或许藏着所有内容平台的破局密码:抓住风口是起点,沉淀能力才是终点。

