在商业运营和库存管理的领域中，“SKU”是一个频繁出现且至关重要的术语，SKU 究竟是什么呢？
基本定义
SKU 即 Stock Keeping Unit，直译为库存保有单位，在零售行业，它是用于区分不同产品的最小库存管理单位，就是每一个不同的商品都有其独特的 SKU 编号，就如同商品的“身份证”,通过这个编号能够精准地识别和管理商品。
在一家服装店里，一件红色、尺码为 S 的纯棉 T 恤，它会有一个专属的 SKU 编号；而同样款式，但颜色为蓝色、尺码为 M 的 T 恤，就会有另一个不同的 SKU 编号，即使这两件 T 恤属于同一系列，但由于颜色和尺码的差异，它们在库存管理中被视为不同的 SKU。
SKU 的作用
- 库存管理：SKU 是库存管理的基础，通过 SKU 编号，企业可以清晰地了解每个产品的库存数量、出入库情况，仓库管理员可以根据 SKU 快速定位到某一具体商品的存放位置，统计其库存数量，从而准确地进行补货、调货等操作，这有助于避免库存积压或缺货的情况发生，提高库存周转率,降低企业的运营成本。
- 销售分析：在销售数据统计中，SKU 发挥着关键作用，企业可以根据不同 SKU 的销售数据，分析出哪些产品畅销，哪些产品滞销，通过分析不同 SKU 的销售额、销售量和销售趋势，商家可以了解消费者对不同款式、颜色、规格产品的喜好程度，进而调整采购计划和营销策略，如果某个 SKU 的产品销售异常火爆，企业可以加大该产品的采购量；反之，如果某个 SKU 的产品长期滞销,企业则可以考虑进行促销活动或者停止采购。
- 精准营销：基于 SKU 数据，企业能够实现精准营销，通过分析不同 SKU 产品的购买人群特征和消费行为，企业可以为特定的消费者群体推送符合他们需求的产品信息，对于经常购买运动类产品 SKU 的消费者，企业可以针对性地推送运动装备、健身器材等相关产品的促销活动和新品信息,提高营销效果和客户满意度。
SKU 的创建与管理
创建 SKU 需要遵循一定的规则和原则，SKU 编码会包含产品的关键信息，如品牌、品类、规格、颜色等，以一款手机为例，其 SKU 编码可能会体现出手机的品牌、型号、内存大小、颜色等信息,这样的编码方式便于企业内部人员快速识别和理解产品信息。
对 SKU 的管理也至关重要，随着企业业务的发展和产品的更新换代，SKU 的数量可能会不断增加，企业需要建立科学的 SKU 管理体系，定期对 SKU 进行清理和优化，对于一些长期无销售记录、库存积压严重的 SKU，企业可以考虑进行淘汰处理,以减少库存占用和管理成本。
SKU 作为商业运营中的重要元素，对于企业的库存管理、销售分析和市场营销等方面都有着不可忽视的作用，深入理解 SKU 的含义和应用，能够帮助企业更加高效地运营，提升市场竞争力。
